轉型升級，高質量發展，對傳統制造型企業來說，說易行難。企業轉型升級的關鍵，在于其底層思維能否解放思想、轉變觀念。在世界經濟下行壓力不斷凸顯，行業復蘇不及預期的2023年，對智能出入口行業企業來說，來自市場的挑戰無處不在。危機之下，需要智慧，需要更加開放的市場思維，主動迎戰，著力自主創新，把危機化為契機。

2023年5月28日，中出網【品質行】名企探訪團走進廣東英龍智能科技有限公司（以下簡稱“廣東英龍”）。廣東英龍總經理許英強先生、市場部總監許房林先生、品牌策劃總監孔健純先生等公司高層熱情接待。

廣東英龍是伸縮門行業的一線品牌，綜合實力強。廠區坐落在廣東三水西江旁，風景秀麗怡人，作為一家20多年來一直專注于智能電動門技術研發、出入口管理整體解決方案的制造型企業，無論從技術研發、產品質量，文化沉淀，管理服務體系都具有獨特的競爭力。

名企探訪團先后參觀了廣東英龍廠區、辦公區和展廳等區域。并與公司總經理許英強先生、市場部總監許房林先生、品牌策劃總監孔健純先生等公司高層深入探討廣東英龍如何進一步轉變觀念，在產品、營銷方面主動求變，開創英龍品牌新局面。

01

轉變思想，擴大產品新組合

廣東英龍最早從卷閘門、伸縮門產品制造開始探索和創新。早在十幾年前，隨著國家基建快速發展，各行各業對戶外門需求劇增，眾多企業如雨后春筍，行業迅速火爆，廣東英龍等國內伸縮門企業迎來了行業黃金十年。

2006年廣東英龍開始建立全國銷售網絡，成功走向全國，2009年，英龍伸縮門成為中國高鐵工程項目指定產品，進一步鞏固了公司在行業中的地位，同時也彰顯了其在該領域的專業實力和口碑聲譽。

然而，于廣東英龍而言，生產單一伸縮門產品就夠了嗎？

顯然，英龍的目標不止如此。據了解，早在2015年，公司創立“智能化系統”研發中心，產品線開始延伸至分段門、懸臂門、折疊門、智能小門等多元化、全方位的產品組合。至2023年，廣東英龍依然在持續加強各品類的研發投入。目前，公司根據市場的消費變化，產品研發上足馬力，推出幾十款新品，從伸縮門系列、到段滑門系列、懸臂門系列等，以滿足消費者的不同需求。在采訪中，總經理許英強先生強調，一個企業要想獲得持久的發展，必須具備不斷創新的能力，這其中既包括思想觀念、生產技術的革新，還有管理水平的創新。公司掌舵人只要把事情想通了，很多事情就水到渠成。

不同品類的戶外門秉承廣東英龍對產品質量的精益求精精神，以真材實料、耐久耐磨、安全等特點贏得用戶多年信賴。“智能門，英龍造”的品牌影響力逐步得到強有力的釋放。

02

深入服務，為渠道強化執行力

縱觀多數制造型企業的發展脈絡，我們發現，經營企業者在市場增量下粗放式管理，并不注重服務環節；而在市場存量下，渠道精細化管理開始日漸重要。這是因為，在市場增量情況下，制造業企業只注重生產制造和銷售，市場井噴下渠道服務的強弱對企業而言沒有太顯著的區別；隨著市場下沉和激烈競爭，如何服務，通過什么方式加強渠道管理能力等等問題，逐漸成為企業持續發展，搶占市場的重要砝碼之一。

據了解，廣東英龍在市場網絡布局上做得比較充分，全國各個主要的城市和地區都有自己的銷售服務網絡，從而使英龍產品在市場上得以有效地延伸。同時，英龍積極賦能經銷商，讓經銷商更好地拓展業務，搶占市場份額，實現雙贏。

例如建立共享展廳概念，在線上產品體驗；創新性地開啟一體式購買服務，從0元設計方案、現場安裝指導、產品全方位介紹和售后24小時服務。據品牌策劃總監孔健純介紹，一體式服務體現在從下單開始，英龍一對一從流程、產品到售后一條龍跟進。通過賦能渠道服務措施，增加了用戶對產品的體驗感和價值感。

03

營銷多元，強品牌賦能合作伙伴

近兩年，廣東英龍在市場營銷方面一改往日的低調作風，利用新媒體傳播和營銷屢屢重拳出擊。一方面，在視頻號、抖音號和媒體頻頻亮相，積極展示品牌形象，賦能合作伙伴，拓展市場寬度。

2022年廣東英龍攜手CCTV央視品牌合作，榮登央視CCTV，凸顯企業品牌力。2023年，與中出網達成品牌戰略合作，全面宣傳品牌影響力。許總說，相比于之前傳統單一的品牌宣傳，新媒體、自媒體品牌營銷更致力于用情感和角色來打動用戶，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，隨著時代的發展，涌現更年輕的消費者，這對于品牌來說，需要時刻調整品牌的調性去面對當下年輕一代消費者更前衛的思維和觀念。

2023年是拼經濟拼產能拼市場的一年，英龍將更全面借助行業專業媒體及短視頻視等平臺賦能英龍品牌，使產品和品牌的傳播渠道更加多元化，更接近用戶。

另一方面，廣東英龍一直秉承著致力電動門技術研發，強調戶外電動門產品安全性能要求，積極參加行業標準，連續受邀參編《戶外電動門安全要求》、《戶外智能人行平開門》《戶外智能平移門》等三項行業標準，為推動行業的轉型升級及健康發展盡心盡力。

這些舉措，為合作伙伴開拓市場打下強大的品牌基礎。

目前，廣東英龍已形成了規模優勢、質量優勢、服務優勢，在行業中榮獲“中國電動伸縮門十大品牌”、“中國平移門十大品牌”。未來，公司將圍繞多元化發展理念，在研發技術、品牌內容持續發力，積極推動行業發展。

主編后記：

品牌是企業持續發展系統中的核心要素，產品的質量和渠道服務是打造品牌重要的左膀右臂，脫離了兩者的品牌都不能是真正意義上的品牌。一個企業的品牌發展是長期積累的過程。

廣東英龍的可貴之處在于，耐心調整沉淀數年，認真做事以期得到市場認可，是遠見也是堅持。正如許總所言，質量好不好，能不能創新，一切要拿到市場上去較量，市場決定企業的成敗。于行業而言，戶外智能門的良性持續發展，市場、用戶需要賦予足夠的耐心。